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Telegram群组导航:海外市场恢复增长 艾比森静待小间距LED显示市场复苏

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  以LED显示海外市场起家的艾比森,刚交出今年上半年成绩单,公司迅速从去年疫情的阴霾下实现业绩反弹,同比扭亏。

  “没想到今年海外市场恢复的这么迅速。”艾比森董事长丁彦辉接受证券时报e公司专访时表示,随着显示屏技术的进步及成本的下降,MiniLED和MicroLED进一步拓宽了LED显示屏的应用场景,除商用外,未来将逐渐走向家庭影院等大众消费场景。

  海外市场复苏

  以海外市场起家的艾比森,疫情爆发之前,公司海外销售约占到总营业收入的80%左右。2020年全球爆发的疫情影响了公司海外销售,2020年第一、二季度,艾比森海外市场受创严重几乎为零。

  “公司迅速调整全球市场策略,大力发展中国市场,加大中国市场的投入,用了三个月时间发展了约600家经销商。”丁彦辉表示,到去年底,艾比森实现营业收入23.28亿元,同比增长41.78%,这与国内市场的深度开拓功不可没。去年以来通过深耕国内市场,艾比森形成了较完整的渠道管理体系,目前艾比森国内渠道商已突破3000多家,并拿下北京环球影城等重磅项目。

  进入2022年,虽然俄乌冲突持续、新冠疫情反复,但艾比森的海外业务强势反弹,上半年海外营收占比已经反超国内。

  “2022年海外市场恢复很快,因疫情暂停两年的2022年欧洲视听设备与信息系统集成技术展(ISE2022)在西班牙开幕,艾比森积极参展,反响很大。”丁彦辉表示,今年NBA、娱乐演出等海外市场恢复迅速,虽然俄乌冲突持续,但艾比森在俄罗斯的收入占比不高,影响不大。

  随着海外市场复苏,今年上半年艾比森业绩扭亏为盈,上半年实现营收约为11亿元,同比增长约30.3%。由于疫情及经济下行的影响,国内市场营业收入同比2021年有所下滑;但随着海外市场的全面恢复,上半年国际市场同比2021年增长超过100%。

  目前,艾比森海外业务仍未完全恢复。丁彦辉表示,疫情反复,海外业绩恢复仍存在不确定性。“公司将加快海外重点领域的战略性投入,积极开展网络营销并支持本地渠道拓展,深挖客户需求,推动海外市场业务恢复。”

  开拓应用场景新平台

  作为全球领先LED显示应用与服务提供商,艾比森为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。

  “Micro LED作为次时代显示技术,目前价格虽然未够亲民,但在部分高端应用场景,需求不小。丁彦辉表示,在海外市场不少娱乐体育明星,会在家中选购百寸Micro LED电视,虽然目前售价高达百万,但需求仍然很大。而随着小间距LED显示技术日益进步,通用汽车、苹果公司等展厅都更新了更高清的LED屏幕产品。

  虚拟拍摄解决方案则是LED显示应用的创新场景。疫情期间,面临海外舞台业务下滑压力,艾比森创新推出虚拟拍摄解决方案,替代绿幕特效,进军好莱坞和海外广告市场。

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  丁彦辉介绍,LED虚拟摄影棚作为全球备受关注的新兴应用,广泛应用于影视拍摄、演播室等场景。疫情之下,LED虚拟拍摄已成为电影工业不可或缺的全新制作方案,市场前景广阔。今年4月,全球电子传媒界最负盛名的展览会美国广播电视展(NABShow)在拉斯维加斯开幕。艾比森携LED虚拟影棚解决方案亮相展会。

  目前,艾比森系统布局了从微间距到小间距、从常规封装到COB全倒装和面板级封装、从2K到8K分辨率、从100+英寸一体机到工程无限大屏的MicroLED应用“全”产品线。

  相比技术突破,艾比森的服务创新同样亮眼。依托在LED显示领域的领先优势,艾比森精准布局会务市场,2018年成立全资子公司深圳市艾比森会务股份有限公司,独立运营会务业务,实现从制造业向服务业的战略延伸。

  丁彦辉介绍,酒店会务一直是艾比森业务的重要一环。目前艾比森会务业务覆盖31个城市,与万豪、希尔顿、香格里拉等近20家酒店集团、近300家高星酒店紧密合作,在500多个酒店宴会厅和会议室投放以艾比森光电自主制造的LED显示屏为主的视听设备,提供设备租赁和会务服务,每年服务场次近20000场,累计超过90000场。

  目前,艾比森会务已形成酒店会务、整合营销、“开会了”平台三大业务板块,服务腾讯、字节跳动、快手、爱奇艺、小米、顺丰、OPPO等众多知名企业。

  结合会务资源优势,瞄准行业痛点,今年7月,艾比森会务推出的一站式便捷办会平台“开会了”正式上线。“会议活动涉及的场地、设备、人员、物料等资源,可以在‘开会了’平台实现一站式采购。”丁彦辉表示,开会了通过开放平台与SaaS系统,凭借“一站式采购”、“标准化服务”的商业模式降低会议市场交易成本,打破区域市场信息壁垒,为全国会议酒店引入会议商机。

  “虽然疫情期间会务业务受到一定影响,但未来需求庞大,开会了将会是艾比森未来培育上市的重要项目。”丁彦辉表示。

  持续布局服务后市场

  艾比森拥有庞大海外认证工程师体系,为客户提供高效的技术支援和售后服务,这也是多年深耕海外市场的独到经验。

  丁彦辉表示,2014年艾比森在行业内独创ACE工程师认证体系,并辐射全球。自2014年启动至今,艾比森已在全球范围内认证超过2800名ACE技术工程师。另外建立了全球9大服务中心,400多家服务合作商遍布全球6大洲的三十多个国家,拥有4000多名全球服务工程师。

  “在欧美成熟市场,不仅是拼价格拼技术,如果没有高质量的售后服务和技术支持,是很难获得客户信任的。”丁彦辉表示,目前艾比森的认证工程师团队囊括跨国籍、跨文化背景的本地海外员工,不仅提供售后维护,还可以兼职产品推销员,及时发现客户需求推荐产品。

  同时,ACE认证工程师的服务已部分对外展开,其他拥有客户资源却没有售后服务渠道的企业,可以通过艾比森的认证工程师提供外包服务。“在艾比森总部的呼叫中心,客户需求通过中心转派,位于全球的数千名认证工程师即可跟进服务,服务流程和进展也有可视化呈现。”丁彦辉表示。

  值得注意的是,艾比森没有实控人的局面,在2022年彻底终结。通过认购非公开发行股份,丁彦辉在艾比森的持股比例增至34.31%,正式成为公司控股股东和实控人。“明确实控人后,公司治理效率显著提升,对需要即时采取行动的决策,执行力也得到加强。”丁彦辉表示。

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